當(dāng)成假期早已最賺錢的旅游生意之一，今年“五一”，旅拍店商家并沒(méi)有迎來(lái)想象中潑天的富貴。

“門店暴增，價(jià)格戰(zhàn)打得太兇了，遍地黃牛搶客戶，今年五一假期門店訂單量甚至不如淡季”，一位旅拍店老板對(duì)Tech星球說(shuō)道，她原安排再投資一家旅拍店的想法曾經(jīng)動(dòng)搖，也開(kāi)始顧慮現(xiàn)有門店能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

不同于以前的室內(nèi)影樓寫真，旅拍要緊面向的客戶群體是游客。北京各大景區(qū)里的清裝格格服飾、延吉民俗園的朝鮮族服飾、哈爾濱的俄羅斯公主服飾……穿上當(dāng)?shù)氐奶厣棿蚩ㄅ恼眨蔀槟贻p人旅游必不能少的環(huán)節(jié)。

旅拍剛火爆時(shí)，從業(yè)者幾乎是躺著賺錢，訂單排到半夜，門店年入百萬(wàn)的財(cái)富神話屢見(jiàn)不鮮。

不過(guò)，短短一年多時(shí)間，全國(guó)各地的古鎮(zhèn)和景區(qū)都開(kāi)滿了旅拍店。在云南麗江，旅拍店的數(shù)量從幾十家短時(shí)間內(nèi)暴增至上千家，在新疆喀什古城，三步即可看見(jiàn)一家旅拍店。

然而，跟風(fēng)淘金的旅拍店商家，卻映現(xiàn)賺錢越來(lái)越難了。一位攝影師告訴Tech星球，他所在的行業(yè)群內(nèi)，平時(shí)都有幾十個(gè)旅拍店轉(zhuǎn)讓的新聞公布。旅游旺季、小長(zhǎng)假之前更容易找到“接盤俠”，在社交平臺(tái)上，今年“五一”之前，大理、香格里拉、鳳凰古城等地的多家旅拍店開(kāi)始轉(zhuǎn)讓。

年輕人捧紅的這門旅游生意熄火，造富神話終結(jié)了嗎?

旅拍店暴增，最少擴(kuò)張40萬(wàn)，比婚紗店還貴

“在云南見(jiàn)到最多的轉(zhuǎn)讓快訊，一個(gè)是民宿，一個(gè)是旅拍寫真店。”一位攝影師在社交平臺(tái)上吐槽道。

旅拍從業(yè)者楊陽(yáng)告訴Tech星球，最初旅拍在西藏和西雙版納開(kāi)始流行，萬(wàn)分是藏族服飾和傣族服飾，極端火爆，隨后當(dāng)?shù)氐纳碳胰サ厍蚱渌皡^(qū)瘋狂開(kāi)店復(fù)制，各大景區(qū)的商家也紛紛跟風(fēng)“淘金”開(kāi)店，一家旅拍店老板多則投資十幾家門店。

2023年那波開(kāi)旅拍店的人，都賺得盆滿缽滿，楊陽(yáng)說(shuō)，但去年開(kāi)始，這門生意早已沒(méi)有那么好做。

一方面，去年疫情放開(kāi)后，開(kāi)店房租成本大幅上升，加入成本擴(kuò)充。以麗江古城為例，楊陽(yáng)介紹，疫情前一個(gè)30平米左右的門店，每年房租平均六到七萬(wàn)元，最熱門地段每年房租也不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。但疫情放開(kāi)后，相同面積的門店，每年房租都至少16萬(wàn)元起步，有的位置一年房租漲到40萬(wàn)元。

“房租成本投入服裝、道具、飾品成本，在麗江開(kāi)一家旅拍店至少要40萬(wàn)元起步”，楊陽(yáng)說(shuō)，這比婚紗店的擴(kuò)大都大，出于婚紗店不用開(kāi)在景區(qū)，30萬(wàn)元左右在麗江開(kāi)一家店，曾經(jīng)算比較高的成本。

另一方面，旅拍店數(shù)量短期內(nèi)暴增，商場(chǎng)迅速飽和。楊陽(yáng)介紹，相比于全國(guó)其他區(qū)域，麗江古城算是旅拍發(fā)展較早的城市，當(dāng)?shù)氐穆门牡陻?shù)量原先只有六、七十家，眼前麗江古城補(bǔ)充束河、白沙，旅拍店加起來(lái)有一千多家，都是集中在去年和今年開(kāi)店。

在洛陽(yáng)、西安、新疆等天下其他景區(qū)，亦是如此。旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球，去年他打算去喀什古城開(kāi)一家旅拍店，但顯露當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)曾經(jīng)緊要飽和，基本是“三步一家旅拍館”，極端密集。

多位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露，正在旅拍店入局者中，一是化妝師、攝影師，他們感受到旅拍市場(chǎng)的火爆往后，會(huì)轉(zhuǎn)而自身開(kāi)店;二是原先做服裝租賃、室內(nèi)影樓寫真、老舊的婚紗店等門店，它們或面臨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，或面臨著不升級(jí)改造就會(huì)被商場(chǎng)淘汰，轉(zhuǎn)而追趕旅拍風(fēng)口;三是在景區(qū)攬客的黃牛，在旅拍行業(yè)內(nèi)被稱為“小蜜蜂”，也親自下場(chǎng)開(kāi)店。

門店面積也從三十平米注入到一百多平米，有不少入局者，少則投資兩三家，多則投資十幾家。在景區(qū)里面，很多不同名字的旅拍店，背后實(shí)則是一個(gè)老板。

很多業(yè)內(nèi)人不禁調(diào)侃，旅拍店暴增，游客都快不夠用了。畢竟，旅拍店基本沒(méi)有回頭客，天下遍地旅拍館，意味著一位游客到來(lái)之前，也許早已有過(guò)N次的旅拍體驗(yàn)，新鮮感大幅降低，對(duì)旅拍店都是挑戰(zhàn)。

為了爭(zhēng)搶客源，當(dāng)下商家不僅在小紅書、抖音等線上平臺(tái)進(jìn)行大宗投放，在線下也會(huì)與出租車司機(jī)、租服飾店鋪和民宿酒店等合作，例如民宿老板介紹一個(gè)客源，可以獲得20%～40%的提成。

打價(jià)格戰(zhàn)、遍地黃牛，九成旅拍店難賺錢

“旅拍集市太卷了”，多位旅拍從業(yè)者對(duì)Tech星球吐槽道，而內(nèi)卷的浮現(xiàn)之一，便是價(jià)格戰(zhàn)。

楊陽(yáng)介紹，旅拍店的利潤(rùn)率平時(shí)在40%左右。以399元的套餐為例，商家普遍需要給到攝影師和化妝師各80元、禮服師10元，再給到售賣人員10%提成，最后扣除修圖片、服裝、門店等成本，利潤(rùn)在160元左右。

過(guò)往，一套旅拍套餐的價(jià)格每天在399元、499元，部分套餐上千元，但現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)卷到“199元拍一套送一套”、“99元拍一套”。

旅拍從業(yè)者姜園映現(xiàn)，當(dāng)前開(kāi)店的成本利潤(rùn)越來(lái)越難算了。去年底哈爾濱爆火，“俄羅斯公主”照也成為新潮，零下幾十度的晚上，索菲亞廣場(chǎng)上一天有上千個(gè)穿著俄式服飾的游客在拍照。姜園隨馬上本來(lái)的影樓改成了一家旅拍店，她想堅(jiān)持走品質(zhì)路線，維持400元左右價(jià)格，但到今年訂單少得可憐。

“顧客很容易被低價(jià)吸引，但搞低價(jià)戰(zhàn)的商家是在自我透支”，姜園說(shuō)，199元的套餐的門店，會(huì)用價(jià)格更低廉的兼職攝影師和化妝師壓縮成本，最終一單賺30元左右，倘或不能走量，根本賺不到錢。

低價(jià)戰(zhàn)的涌現(xiàn)，一方面是旅拍店暴增，提供過(guò)剩，商家爭(zhēng)搶客源。另一方面，這本質(zhì)是一門低門檻的生意，很多想短期賺快錢的商家涌入，甚至有些商家還沒(méi)有給用戶精修圖片、欠著員工薪資，就曾經(jīng)卷款跑路。

旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球，他見(jiàn)過(guò)有的婚紗門店已經(jīng)極度過(guò)時(shí)，瀕臨被集市淘汰，但改造成了旅拍店，會(huì)有專業(yè)的第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，“低價(jià)戰(zhàn)也好，其他對(duì)策也罷，這些團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)就是給門店帶來(lái)訂單，不會(huì)商酌其他，差評(píng)、舉報(bào)增進(jìn)，門店口碑下滑，他們根本不會(huì)在乎。”

現(xiàn)在，打低價(jià)戰(zhàn)的惡果已經(jīng)開(kāi)始在旅拍行業(yè)顯現(xiàn)。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球，2023年他在麗江古城開(kāi)了一家旅拍店，趕上旅拍超市的早期紅利，那時(shí)候允許年入百萬(wàn)，但2023年一年，基本把昔日賺得錢全賠完了。

不止旅拍店的老板，化妝師、攝影師也面臨著收入下滑。云南大理的一位化妝師向Tech星球表示，2023年初時(shí)候，集市還沒(méi)有卷價(jià)格，當(dāng)時(shí)她兼職的旅拍店一份套餐價(jià)格是298元起步，化妝師允許獲得銷量提成的20%，常日收入700元左右，月入過(guò)萬(wàn)十分輕松。

去年3月開(kāi)始，她就曾聽(tīng)到旅拍超市馬上卷價(jià)格的傳言，但沒(méi)想到會(huì)卷得如此慘烈。她兼職的一家旅拍店甚至在去年“五一”假期，都沒(méi)有開(kāi)張，有的旅拍店開(kāi)始縮減員工數(shù)量，降本增效，攝影師兼職修圖師，化妝師兼職流通在門口攬客，“沒(méi)法子，化妝師沒(méi)有底薪，沒(méi)有訂單意味著沒(méi)有收入。”

“太卷了，遍地都是純新手和黃牛，價(jià)格越卷越低”，一位河南洛陽(yáng)的旅拍攝影師告訴Tech星球，最讓他頭疼的就是黃牛當(dāng)面截胡生意，他的套餐為199元30張底片6張精修，黃牛干脆降價(jià)到90元“截”走顧客，還多送兩張精修。

在楊陽(yáng)看來(lái)，按照今朝旅拍門店的商家數(shù)量，超市重大飽和，九成門店到后面會(huì)一直虧錢。部分初期嘗到集市紅利的商家價(jià)格戰(zhàn)打得更兇，“它們前期賺得錢，足夠打低價(jià)戰(zhàn)，以及加碼線上營(yíng)銷投放，逐步把這些新開(kāi)的門店‘熬死’。就像在婚紗領(lǐng)域，伯爵旅拍每年上億的廣告，就可以打敗其他99%的門店。”

隱形消費(fèi)、千層套路，年輕人拋棄旅拍?

隨著旅拍商場(chǎng)的低價(jià)戰(zhàn)蔓延，很多商家為了擴(kuò)展收入，開(kāi)始設(shè)置各種隱形消費(fèi)和套路。

大理的一位化妝師對(duì)Tech星球表示，當(dāng)?shù)芈糜螐臉I(yè)者會(huì)把游客稱為“錢來(lái)了”，走在路上的游客，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是錢。

進(jìn)入旅拍店的顧客，商家會(huì)想方法擴(kuò)充他們的消費(fèi)，“當(dāng)顧客被199元一套的寫真價(jià)格吸引，進(jìn)店往后，就由不得他們了。假睫毛，小蝴蝶、碎鉆、彩繪等貼飾，加一個(gè)雖說(shuō)只要十幾元，但加得多了，能多消費(fèi)上百元。”

商家的另一個(gè)套路，則是靠出售精修照片擴(kuò)展利潤(rùn)。旅拍門店每天會(huì)與專業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)選片的第三方團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這些選片團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)把底片發(fā)出到用戶郵箱，同時(shí)想方法售賣給用戶更多的精修圖片，去提高顧客的客單價(jià)。

“只要嘴甜、會(huì)夸人，懂修圖，說(shuō)到用戶心坎上，就能出售出更多精修圖片。有的顧客原先只要八、九張精修，最終能加到三四十張，有的顧客為精修圖額外多付到2000元。”旅拍從業(yè)者楊陽(yáng)向Tech星球介紹，選片師沒(méi)有底薪，賣出去更多精修圖，就能按照30%提成獲得更多收入。

與此同時(shí)，商家們會(huì)想方法縮減成本，加一張精修照片常日需要額外付40元～80元，但有些旅拍店會(huì)取消修圖師，干脆拿照片去淘寶修，一張精修圖片只需5元，有些旅拍店用AI修圖軟件，一鍵批量修圖。很容易導(dǎo)致的結(jié)果是，收到照片的用戶舉報(bào)不斷增添，旅拍集市陷入惡性循環(huán)。

在黑貓投訴平臺(tái)上，以旅拍為關(guān)鍵詞搜索，投訴高達(dá)5613條，重大涉及供給修圖服務(wù)與宣傳不符、過(guò)度營(yíng)銷套路消費(fèi)者等。在社交平臺(tái)上，關(guān)于旅拍踩雷的筆記，也屢見(jiàn)不鮮。

事實(shí)上，這些套路也經(jīng)常出正在婚紗照集市和影樓寫真市場(chǎng)，所不同的是，無(wú)論是鉑爵旅拍，照舊已經(jīng)一度遞交上市申請(qǐng)的盤子女人坊，這些行業(yè)都曾跑出頭部公司。但如今的旅拍超市，尚未誕生出一家頭部公司，商場(chǎng)特別分散。

而很多淘金者，已經(jīng)開(kāi)始及時(shí)止損，今年“五一”假期前夕，很多旅拍店轉(zhuǎn)讓的資訊在社交網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)布。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球，很多人會(huì)以為假期極端賺錢，就想著節(jié)假日去接盤，比本身重新開(kāi)一家門店劃算，但實(shí)際上是被“坑”了。

如今，在各大景區(qū)，一邊是旅拍店出租轉(zhuǎn)讓的訊息，但一邊是新的旅拍店還在不斷開(kāi)張。“很多人還在幻想著賺錢，而其中大多數(shù)又都是行外人”。

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