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誰(shuí)又惹路遙了?

這或許是近期不少人上網(wǎng)沖浪時(shí)最大的困惑。

說(shuō)起這位路遙，可謂是近期抖音直播間里的新“頂流”。她每次出鏡都是一身貴婦裝扮，紫色頭巾搭配綠色的中式服裝，胸前戴著一條霸氣的帝王綠翡翠項(xiàng)鏈，耳環(huán)、戒指、手鐲件件精致，連美甲據(jù)說(shuō)都是花10個(gè)小時(shí)做的。

路遙說(shuō)本身是3000平女包廠家老板娘，管著1500號(hào)人，真假不知道，氣勢(shì)無(wú)法輸。別人賣包是純賣貨，路遙賣包則是一出“霸總商戰(zhàn)”，總是一副怒氣沖沖的步態(tài)喊話“對(duì)手”:“我路遙不惹事，可是也不怕事。”

直播實(shí)時(shí)評(píng)論也是一水的“發(fā)生啥了，只認(rèn)定路遙家”，勾起了許多路過網(wǎng)友的好奇心，停下來(lái)只為了看看到底發(fā)生了啥八卦。

不過路遙從不精準(zhǔn)說(shuō)誰(shuí)惹了她，痛斥“對(duì)手”的同時(shí)也沒耽誤快速過款，每只包在手上停留3秒左右，然后連著包裝盒被她一起丟到一邊。

她講起包來(lái)更是天花亂墜，什么“一年只開一季的薰衣草染色”“十幾個(gè)法國(guó)工匠做了一個(gè)月”“調(diào)色101次才浮現(xiàn)的大象灰”等話術(shù)都是信手拈來(lái)。

是不是聽起來(lái)很高級(jí)?給人一種一只包至少幾千塊起步的感覺。但路遙只賣15塊、20塊、30塊一只，性價(jià)比拉滿，也讓不少看熱鬧的網(wǎng)友動(dòng)了心，忍不住下單看看這包到底是怎么回事。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，路遙的賣貨大號(hào)“霖景女包”近一個(gè)月直播16次，預(yù)估帶貨GMV達(dá)到5000萬(wàn)-7500萬(wàn)元，賣貨小號(hào)“路遙女包（不屑版）”近一個(gè)月直播7次，預(yù)估帶貨GMV為2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元，兩個(gè)號(hào)加起來(lái)一個(gè)月賣貨超過1億元。

按照這種勢(shì)頭發(fā)展下去，路遙甚至有也許去爭(zhēng)一下“抖音帶貨一姐”的位置。近期她的直播間熱度一度力壓董宇輝領(lǐng)導(dǎo)的“與輝同行”直播間，李誕也在圍觀后大呼她是“帶貨天才”。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

一出隔空對(duì)罵賣包的戲碼，是如何讓路遙賺得盆滿缽滿的?新榜編輯部探求了這位抖音新頂流的帶貨套路。

一個(gè)月帶貨1個(gè)億的路遙，
否認(rèn)自己是賣貨的?

“半退休的12年女包老板娘，錢不錢無(wú)所謂，最關(guān)鍵的是歡愉。”

這是路遙抖音小號(hào)的賬號(hào)簡(jiǎn)介，12年女包老板娘真假無(wú)從考，但網(wǎng)友都知道，直播間里的路遙看起來(lái)可不是很“愉悅”。

直播鏡頭就是她的“助燃劑”，只要一上播，脾氣就被瞬間點(diǎn)爆，對(duì)所有人都是橫眉怒懟，包含且不限于針對(duì)同行、助理、以及直播間觀眾，連路過直播間的狗恐怕都會(huì)被說(shuō)兩句。

奮勇當(dāng)先承受路遙怒火的，就是那個(gè)不知姓甚名誰(shuí)的同行——

“我路遙動(dòng)了誰(shuí)的蛋糕?!”

“人活著不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，我就是做給她看的。”

“一個(gè)人的成就，永宏偉但是他的格局，她賣多少錢?我25上!”

……

從她的只言片語(yǔ)中能拼湊出一個(gè)故事的可能，她曾在多年前把MK、COACH等品牌代工訂單給了一個(gè)同行，沒想到現(xiàn)時(shí)這個(gè)同行在背后詆毀她、抄她的版，之前有600萬(wàn)粉絲賬號(hào)還被投訴了，于是路遙便要在直播間里出這口“惡氣”。

當(dāng)然，這個(gè)故事也不能考證。可是，直播實(shí)時(shí)評(píng)論會(huì)整齊統(tǒng)一地刷屏:“發(fā)生啥了?只認(rèn)定路遙家!”，路遙也配合地回復(fù)“不要問發(fā)生了什么”，這讓路過的網(wǎng)友都以為有啥大瓜，停下來(lái)觀看后續(xù)，直播間人氣不斷走高。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，近一個(gè)月來(lái)，“路遙女包（不屑版）”直播觀看人次累計(jì)達(dá)到了3114萬(wàn)，“霖景女包”的直播觀看人次近200萬(wàn)，兩個(gè)號(hào)累計(jì)漲粉近100萬(wàn)。

但很快，部分網(wǎng)友就涌現(xiàn)本身被套路了，刷屏的那句“發(fā)生啥了?只認(rèn)定路遙家!”實(shí)際上是路遙直播間專注設(shè)置的，只要觀眾參與福袋抽獎(jiǎng)，就會(huì)默認(rèn)發(fā)送這句話，自發(fā)成為“氛圍組”一份子。

面對(duì)懷疑，路遙冷笑一聲，說(shuō)自己像石灰，“冷水越潑，我越沸騰”;有人說(shuō)包是仿冒大牌的，她也直行回懟:“不是正品，我三千平的工廠老板娘你來(lái)當(dāng)!”

怒斥同行背刺自身的同時(shí)，路遙也極盡夸張的話術(shù)渲染自身的包有多牛，全都是奢侈品用料，手柄是“一年采摘一次的金絲竹”，調(diào)色是“101次才顯出出來(lái)的大象灰”，皮是“新西蘭4歲公牛的皮”，生產(chǎn)用的是“300假如臺(tái)的德國(guó)機(jī)器，十臺(tái)同時(shí)運(yùn)作，才能繡出這種以此膜拜的萬(wàn)針刺繡”。

她最引以為傲的包包之一是“莫奈莊園”，號(hào)稱“法國(guó)工匠手工包”，工藝用的是“三針九扇十八線”，單是絲巾就要賣200元。路遙說(shuō)同款包同行賣300多元，她要打?qū)Ψ侥槪毁u99元。

新抖數(shù)據(jù)顯示，這款“莫奈莊園”現(xiàn)在主要就靠路遙兩個(gè)賬號(hào)在帶貨，近3個(gè)月預(yù)估流通額達(dá)到了2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元。

紫色的包包也是路遙的主推款，她認(rèn)為“紫色為貴、紫色為尊”，最常賣的是一款紫色的手提托特和紫色水桶，據(jù)說(shuō)包包染色用的是“法國(guó)普羅旺斯一年只開一季的薰衣草，是大自然的饋贈(zèng)，也是一線高奢才有的底氣”，定價(jià)都是69塊9。

新抖數(shù)據(jù)涌現(xiàn)，紫色手提托特近3個(gè)月的預(yù)估流通額達(dá)到了1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元，紫色水桶近3個(gè)月的預(yù)估銷售額也達(dá)到了1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元，成交均來(lái)自路遙的直播間。

不得不說(shuō)，雖說(shuō)路遙直播間抓馬又抽象，說(shuō)的話也沒幾句靠譜，但帶貨能力確實(shí)不容小覷，一個(gè)月兩個(gè)號(hào)能帶貨超過1億元。

有網(wǎng)友表示本身原先只想看個(gè)熱鬧，聽到有很多包的價(jià)格都是十幾二十塊，便沒忍住激情下單看看到底有多牛。現(xiàn)時(shí)，大部分網(wǎng)友在抖音、小紅書上搞起了路遙女包測(cè)驗(yàn)，相關(guān)內(nèi)容累計(jì)播放量超過50萬(wàn)次。

但是，路遙對(duì)于直播間里那些捧場(chǎng)下單的網(wǎng)友也不慣著，用她的話說(shuō)，“我沒必要取悅誰(shuí)，也不是來(lái)賣貨的。”

因?yàn)椤安皇莵?lái)賣貨的”，所以價(jià)格很低，不賺錢、純出氣，直播間人人氣高了還動(dòng)不動(dòng)放話踢出去5000人，追問她具體什么細(xì)節(jié)都不解釋，“不說(shuō)了，免得搞得像賣貨的”。

然而新榜編輯部偵查到，她賣的包來(lái)自多個(gè)不同的店鋪，包羅她本身的基地店，以及其他包包專賣店，商品打上了“老板娘專屬”的字樣，走的是達(dá)人分銷路線。

也就是說(shuō)，路遙不僅賣自家的包，也幫別家店鋪帶貨，這與她口中的“不是來(lái)賣貨的”存在些許矛盾之處。

但不論怎樣，這樣的直播間能做到1個(gè)月帶貨1個(gè)億，真可謂是“人生如戲，全靠演技”。

“虛空索敵”帶貨出圈，
“路遙”浮現(xiàn)人傳人現(xiàn)象

一招“虛空索敵”，路遙開辟了直播帶貨新流派。

過去直播間里，主播大多一口一個(gè)“親們”“家人”“姐妹”，恨不得掏心掏肺映現(xiàn)本身的帶貨誠(chéng)意;而當(dāng)下，臭臉懟人的直播間才是現(xiàn)代，越來(lái)越多的“路遙”冒出頭來(lái)。

姿式最一樣的要屬“子琪”，也是一身貴氣的新中式服裝、戴著頭巾，搭配著精致的首飾。每次一直播，子琪也是隔空怒懟同行，順便發(fā)火罵罵網(wǎng)友，手上沒停下快速過品，包也是價(jià)格極低，二三十一只。

而且，“子琪”直播間里的福袋口號(hào)是:“發(fā)生啥了?只認(rèn)定子琪!”看上去和路遙師出同門，添加她總是早上直播，有網(wǎng)友銳評(píng)“子琪早班，路遙晚班”。還有網(wǎng)友指出，“子琪”疑似在直播間念了路遙的臺(tái)詞，說(shuō)成“我路遙”。

看到網(wǎng)友經(jīng)常在直播間cue路遙，“子琪”也很合伙地推動(dòng)了劇情發(fā)展，某次直播她對(duì)路遙喊話，說(shuō)打了三天電話路遙不接，目前知道本身價(jià)格開這么低開始著急，“送你兩個(gè)字，沒門”，再擺出一副不屑的表情，進(jìn)行了一次“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”。

但“子琪”今朝的流量和銷售額尚且不可威脅到路遙“頂流”的位置。新抖數(shù)據(jù)涌現(xiàn)，“子琪生活號(hào)”抖音粉絲24萬(wàn)，近一個(gè)月預(yù)估帶貨出售額1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元。

另一位抖音箱包“男頂流”左九，今朝在抖音賬號(hào)“左家皮具”直播，也是類似狀貌，據(jù)說(shuō)比路遙起號(hào)更早。他在直播間里放話“我只需要略微出手，就是那些主播的極限”，轉(zhuǎn)手上了一件30元的包包單品。

還有“洛洛”、“廣州兔兔女包&二號(hào)檔”、“包婆”等賬號(hào)，假若借鑒融入了路遙的姿態(tài)，萬(wàn)一和路遙隔空“對(duì)戲”，直播間戲劇性拉滿，有人委屈、有人憤怒，張嘴就是“信我的人不用解釋，不信我的人說(shuō)多了也沒用”，賣的貨也是價(jià)格一個(gè)比一個(gè)低。

連路遙本身都在直播間表示:“最近很多人模仿我，模彷我的話術(shù)，模仿我的臺(tái)詞，又拿不出我的包。”

十幾二十塊錢不少網(wǎng)友當(dāng)湊個(gè)熱鬧，但聚少成多后，也能讓主播們賺到不少錢。這再一次驗(yàn)證了抽象引流、低價(jià)收割的可行性。

對(duì)于當(dāng)下大多數(shù)主播來(lái)說(shuō)，這是一種低門檻的、有效果的帶貨模式，沒有什么技術(shù)含量卻能在短期內(nèi)拿到許多流量。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消逝，直播帶貨也不復(fù)往時(shí)輝煌，進(jìn)入瓶頸期。今年618不少大主播的銷量就出現(xiàn)明顯下滑，雙11前后小楊哥、東北雨姐等頭部主播也陷入了爭(zhēng)議和口碑危機(jī)，至今都未再?gòu)?fù)出。

大主播日子不好過，中小主播也難分一杯羹，各家都在使勁渾身解數(shù)為了博取更多流量，這也是為什么今年抽象直播間層出不窮，前有動(dòng)不動(dòng)“拿50萬(wàn)出來(lái)玩”的“澳門coco姐”，后有路遙等人。

但是，路遙們的直播生意能一直靠臭臉懟人經(jīng)營(yíng)下去嗎?

答案或許并不樂觀，看熱鬧的網(wǎng)友短時(shí)間會(huì)下一兩單來(lái)支持，但時(shí)間久了也不會(huì)在每日重復(fù)的劇情里反復(fù)消費(fèi)。

更何況，從許多網(wǎng)友的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，更多是一次性生意。有人指出路遙直播間大多是預(yù)售制，等貨周期很長(zhǎng)，存在長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)貨的問題;還有不少測(cè)評(píng)提到，等了很多天才發(fā)貨的包和直播間貨不對(duì)版、質(zhì)量堪憂。